思源电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-018
| 投资者关系活 动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 旭松投资、鲍尔赛嘉投资管理、人保资产、合远基金、碧云资本、淳厚基金、 长城证券、国金证券、富国基金、杭银理财、西部利得基金、中邮证券、源 达信息证券、国盛证券、ROBECO等 |
| 时间 | 2023年12月20日09:30-11:00 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书兼财务总监杨哲嵘先生 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | Q1：请介绍下公司今年订单完成情况？ A1：1-11月份订单增长幅度符合目标，海外业务是增幅较快，公司有信心能 完成今年的订单任务。 Q2：公司未来订单增长点在哪里？ A2：重要增长点可能是储能和汽车电子领域。 Q3：公司产品环保化的进展？ A3：随着全球环境问题日益严重，环保产品已经成为了人们关注的焦点，环 保产品是大的趋势，不同国家和地区对环保产品要求不一样，海外市场环保 化推进更快些，公司已在全面布局规划相关环保产品的技术路线。 Q4：今年毛利率提升比较明显，请介绍提升的原因？ A4：公司整体毛利率今年确实有所提升，各产品毛利率均普遍上升，因素很 多，主要包括：1）平台化运作带来的效率提升；2）自动化、精益化项目带 来的效率提升；3）加强产品质量管理带来质量损失的减少；4）产品设计优 |
| 化带来成本竞争力的提升；5）加强了工程交付项目四算管理等。 Q5：汇率对公司财报的影响？ A5：公司通过远期外汇合约的方式，锁定远期汇率，锁定项目成本，截止目 前来看汇率对公司整体财务数据的影响较为平稳。 1）公司在手远期外汇合约的公允价值变动基本持平； 2）汇兑损益方面，远期外汇合约到期交割产生了部分损失，小币种外币资产 因为汇率波动产生了部分汇兑损失； 3）随着美元升值，以美元计价的外币合同在今年确认收入的，折算成人民币 带来收入增加。 Q6：变压器产线今年订单增速情况？变压器产品国内外需求情况以及持续 性？ A6：变压器产线在海外市场的订单增幅较大，公司对变压器产线定位也是通 过变压器这个产品来推动海外市场的推广，对后续变压器在海外市场的增长 持续看好。 Q7：变压器产线的交付能力怎么样？ A7:近两年，变压器需求在增大，快速/大量的交付对产线的组织能力的要求也 在不断提高，包括履约交付能力、服务能力以及国际化能力等等。 目前变压 器公司新的生产基地已经投入使用，会全力满足交付需求，持续提升公司交付 能力。 Q8：公司海外业哪几个区域增速较好？ A8:公司海外业务主要分布在拉丁美洲区、非洲区、中亚区、中东与欧洲区和 东南亚地区。其中，拉丁美洲的业务发展增速很快，公司在当地的深耕程度 较深，有很多根据地市场；非洲区和中亚区的增速较为积极；中东与欧洲区 受到局部事件的影响较小；东南亚地区受到多重因素影响，相对较缓。 | |
| Q9：变压器毛利率怎么样？ A9：今年变压器产线经营数据还不错，具体以年报为准。 Q10：公司在海外市场已耕耘多年，主要市场客户关系是否可以支撑订单持 续增长？ A10：公司已通过海外多个主流市场的认证，会坚持海外的持续投入，通过良 好的交付、质量等得到客户信任，获得延续性单增长；新客户的开拓活动今 年也步入正轨。对海外市场未来的增长有信心。 Q11：公司是否有海外建厂的计划？ A11：公司会根据客户要求以及对市场的判断来评估是否在海外建厂，更多 是根据对市场判断来决定会不会海外建厂。 Q12：公司在海外市场的主要竞争对手有哪些？ A12：海外市场竞争对手和国内市场类似。 | |
| 附件清单（如 有） | 无 |
| 日期 | 2023年12月20日 |
