消费无疑是2023年我国经济增长的主动力。国家统计局日前公布的数据显示,2023年,我国社会消费品零售总额达到47.15万亿元,同比增长7.2%。
从业绩预告最后几日的披露情况来看,多家上市酒企的2023年经营数据预增,白酒行业韧性突出,且随着消费信心的复苏,呈现出稳中有进的良好态势。
“市场秩序、营销管控持续向好,核心市场销售增长,公司产品结构升级有效推进;加之,团购、宴席、旅游场景促进,公司产品全线复苏。”天佑德酒在2023年业绩预告中表示。
根据天佑德酒披露,2023年度,公司实现营业总收入约12亿元,同比增长约22.46%;实现归母净利润约8500万元,同比增长约12.93%。
实际上,天佑德连续五年在品牌、产品、渠道的深度调整,推动营销转型、优化激励模式,叠加省内消费升级和省外市场开拓,进一步释放了其长期成长能力。
根据国家统计局数据,2023年白酒产量449.2万千升,同比下滑2.8%,白酒行业继续延续“量减价增”的发展趋势。
近年来,中国白酒企业整体运营平稳,全行业收入和利润整体呈增长趋势,债务负担较低,行业风险相对可控。规模以上白酒企业产能持续下降,市场集中度逐渐提高。高端及次高端白酒业绩增长强劲,市场份额逐年扩大,品牌影响力逐渐增强,行业聚集效应明显。
产品端,天佑德酒聚焦产品结构升级、持续推动营销转型、优化激励模式,深度调整节奏显著。
其中,天之德、零号酒样布局超高端价位段,树立产品品牌标杆,并设立直销部门进行专销,重点围绕企业团购及优质团购客户进行产品运营销售;在中高端酒市场重点围绕国之德真年份、第三代出口型金/银标、T5D、福系列等产品,通过品牌联营商模式绑定核心终端进行产品运营,中高端产品销售占比不断攀升;开发家之德高低度产品、人之德高度产品,不断完善“天国家人”产品系列,并配套以“平台商模式”进行团购渠道和常规渠道分渠道运营。
根据市场机构调研反馈,目前礼赠及年会用酒已经率先恢复,大众消费尚未开始备货,部分区域经销商反馈不论是礼赠、宴请或自饮场景均呈现白酒消费预算缩减、品牌降级和用酒频次下降的现象。但高端白酒需求仍偏刚性,而次高端白酒消费中价格逐步代替品牌成为消费首选,在同等价位中,品牌力较强的产品表现更优。
根据白皮书显示,当前有61%的白酒消费者愿意尝试通过线上购买白酒;有83%的消费者习惯通过线上渠道主动获取酒品信息。
各酒企利用数字化扫码系统对于串货进行有效管控,加强终端支持手段,丰富促销活动通过参访等方式维系客户。而线上渠道值得关注,终端及经销商均反馈抖音、快手、拼多多等线上平台对线下消费造成冲击,方便、价优使得部分消费者的消费习惯逐步从线下烟酒店转为线上。
面对市场发展大趋势,天佑德2023年成立了直播运营部组,从直播话术、主播形象、产品价格、定期直播主题等方面对公司各平台、各专卖店直播工作进行了高度规范和统一,输出品牌文化价值,为产品销售赋能。
国信证券认为,“临近春节,白酒企业、渠道均处于密集的回款、备货、动销阶段,我们预计2024年白酒春节旺季将平稳渡过。”作为疫后首个常态化的春节旺季,白酒行业“弱复苏、强分化”趋势将凸显。分场景看,礼品市场需求先行,高端品牌白酒将维持稳定复苏趋势;商务宴席上、企业年会场景需求环比略有回升;大众宴席预计在上年高基上持续复苏,婚喜宴等需求将有序释放。
方正证券指出,未来白酒逐步呈头部集中态势,品牌力较强的企业将会脱颖而出。当前酒企开门红运作积极、运营韧性较强。白酒作为顺周期优质资产,看好随宏观消费复苏的回弹弹性。
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