“擦边”式直播很带货?椰树去年卖了50亿元,开出百万年薪找总经理候选人

本文来源:时代周报 作者:李馨婷

2023年在直播间出尽风头的椰树集团公布了去年的成绩单。

图片来源:图虫创意

近日,椰树集团2024年新春开门红大会在海口举行。据当地媒体报道,2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。此外,2024年1月份,椰树集团销量同比增长20%。

“擦边”式直播很带货?椰树去年卖了50亿元,开出百万年薪找总经理候选人

2015年以来,椰树集团产值一直在40亿元区间内徘徊,近日公布的业绩也标志着椰树销售额终于突破50亿元大关。

画风饱受争议的直播带货是椰树销量增长的助力之一。

2022年10月,椰树集团在抖音上开启直播首秀,四位女主播身着紧身T恤和短裤在直播间热舞;2023年3月,椰树直播间内引入肌肉男模,自此形成男女主播搭配热舞的固定模式;2023年5月,椰树开启淘宝直播首秀。

椰树直播间以主播才艺展示与推广椰汁以外的产品为主。由于与品牌风格结合的“土味”画风,椰树的直播反响热烈。据媒体报道,截至2023年11月,椰树集团已实现14次热搜、200场直播与1000万场均曝光的直播间战绩。

椰树集团抖音账号粉丝目前已近200万

2023年12月,椰树直播间操盘手尹丹丹对媒体表示,椰树集团方面对直播团队没有销量考核指标,不过直播确实推动了集团产品线下销售的显著增长。

椰树集团前身是1956年建立的海口罐头厂。1986年,王光兴调任厂长,并在此后主导研发出椰树牌椰汁。凭借热销的椰汁,1992年起,椰树集团进入中国500家大型工业企业行列,成为国内椰汁赛道龙头。

不过,随着低糖低脂饮料逐渐成为消费主流,椰树集团的椰汁龙头的光环也逐渐暗淡,品牌老化明显。2014年,王光兴在接受海南日报采访时曾表示,集团的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值,“十三五”期间产值超过100亿元,但2023年业绩才破50亿元,椰树集团的步调显然未及预期。

为追赶市场,除了开启直播,椰树也在推动品牌年轻化。2022年4月,椰树与瑞幸咖啡推出联名款产品椰云拿铁,椰云拿铁也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。更早前的2021年12月20日,椰树则宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆,将“深深喜欢你椰”作为宣传语,推出了“深清气爽椰”“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

不过,目前椰树集团正面临管理层老化的问题。

身为椰树集团灵魂人物的王光兴生于1940年,1980年开始担任椰树集团董事长,2020年退出公司后,董事长一职由赵波接任。资料显示,赵波在椰树集团从基层做起, 2008年7月通过集团首届公开竞选大会当选集团总经理。截至目前,赵波已任椰树集团总经理16年。

2020年至今,椰树集团先后多次对外发布培养正副总经理学校招生通知,且出具的薪资条件颇丰。通知显示,入学第一年,本科生、硕士生与博士生的年薪分别在16.8万元、25.2万元与33.6万元。2023年8月,椰树集团发布第六期培养正副总经理学校招生通知,并将本科生、硕士生与博士生的年薪分别提高至24万元、36万元与48万元。升任集团副总后的年薪更是从原来的108.69万元涨至155.27万元。

尽管提供的待遇颇丰,但根据招生公告,要当上椰树集团的总经理,仍需在市场、车间与集团经营班子历练14年。

年销售迈上50亿大关后,椰树集团能否有更大的突破?就公司经营情况,2月22日,时代周报记者多次致电椰树集团,未获回复。

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