▲香飘飘公告截图
投资者询问，如何展望冲泡业务的发展空间？香飘飘答复：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品，通过产品升级，满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，一、二线市场的需求有望迎来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极，未来公司还会继续进行更多积极的探测。因此，未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
公司终端网点数量方面，香飘飘透露，冲泡铺货网点数量约40万家，即饮铺货网点数量约30万家。目前，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。
香飘飘还向投资者介绍了冲泡和即饮业务的渠道分布。冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。
香飘飘表示，冲泡和即饮两块业务差别较大，公司运营冲泡业务的时间久，在消费者心中已经有了一定的认知基础；同时，冲泡产品的销售旺季集中且持续时间相对较短，因此对于渠道的精细化要求相对较低。
公司今年大力投入即饮业务，目前处在投入阶段，需要进行消费者培育、品牌势能的建立、渠道建设等工作；同时，相比于冲泡产品，即饮产品的销售周期持续时间相对较长，竞争也更加激烈，因此对终端的精细化运营和维护要求更高。
关于公司与零食渠道的合作情况，香飘飘称，零食渠道的重要性在逐步显现，公司重视零食渠道的市场机会，目前公司已经与主要的零食系统进行合作，其中，“老婆大人”“万辰集团”是公司直营合作的零食门店，其余大部分零食渠道由经销商进行合作。
香飘飘还透露，兰芳园瓶装冻柠茶今年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货，公司结合不同地区的销售表现，已在广东、北京、江苏、浙江等地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。
谈及香飘飘瓶装大红袍牛乳茶的明年规划，香飘飘称，香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山公司大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术，实现低糖、0反式脂肪酸，口味更加香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀，将国潮与时尚完美融合。明年上半年，公司将会选取部分核心城市进行试销，后续，根据产品的动销及反馈情况匹配费用资源的投放。
读创财经综合
审读：汪蓓
